你永远记好了一句话：招代理商的企业是没有能力吃下你手中的市场的。
这句话可以翻译为：他手中的资金/人脉/员工数量/其他各类资源不足以支撑起他在当地进行直营，所以他才会招揽代理商。
在知道了这个前提之下，你就得好好看看自己手中的牌有什么：
1、我有钱，那就不要做代理。因为“只要你投资XX元、就能躺着做老板”的肯定是诈骗，没必要理他。成功了四六分账、失败了你全权负责，这种做法近乎无赖，一点意义都没有；
2、我有资源（客户/渠道），看产品。如果这个产品真的独一无二（比如可口可乐的商标、我有国内压根生产不了的芯片独家代理权），那就接，绝对可以赚钱，真的是躺赢。但是如果这个产品烂大街（比如黄焖鸡商标、沙县商标），那就不要接，看准了直接模仿（合法条件下），卫生许可、营业范围、证照办理一条路走下来，挤掉对方的市场份额；
3、我有团队（人工），那就要看你手上团队的属性。如果清一色销售，参照上一条；如果以技术、运营、产品为主，那建议考虑公司主营业务和代理业务是否能够重合，以免对团队和主营业务产生巨大影响。
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